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小红书瞿芳:湖北美女28岁辞职创业,在上海开电子游戏白菜网址大全市值400亿元
2021-9-14 10:49:49 来源:本站收集

 瞿芳在北京外国语大学毕业后,进入了世界500强贝塔斯曼工作。

 
可是,工作6年之后,薪资优渥、工作顺心的她,不顾家人及周围人的反对,毅然决然地离开了贝塔斯曼,与毛文超一起从零起点开始创业。
 
而创业至今,他们成立的“小红书”可以算得上是“独角兽”企业,市值超400亿。
 
她是怎么做到的呢?
 
 
1985年,瞿芳出生于武汉。
 
双子座的她,自认为自己是一个小s性格的人,鬼马精灵,开朗大方,而且独立自强。
 
她12岁就开始住校,18岁离开武汉到北京求学,22岁大学毕业后,在上海就职于贝塔斯曼。
 
贝塔斯曼是一家拥有178年历史的企业,在世界50多个国家和地区都有电视、图书、杂志、服务和媒体俱乐部等业务。
 
瞿芳认为,学新闻的她,理所应当进入媒体工作,可是她对商业也非常感兴趣。
 
在她心中,贝达斯曼不仅是排名全世界第三的媒体帝国企业,它在商业方面也非常成功。
 
进入贝塔斯曼,自然是两全其美的选择。
 
另外,她非常喜欢游玩,喜欢买买买。
 
读大学期间,就曾出国前往苏格兰旅行。工作后,有空闲的时候自然不会错过外出游玩的机会。
 
而每次旅行回家之前,她都会在当地精挑细选一些礼物,带回来送给亲朋好友。
 
在这个过程中,她发现了一个痛点,很多地方有旅行攻略可以参考,但是,没有购物攻略能够借鉴。
 
一直以来,她也只是知道存在这个问题,却没有想着去解决。
 
真正让她意识到,这是一个商机的,另有其人。
 
其实,仔细想想,那些创业成功的人们,大多都是抓住了民众或者是社会的痛点,然后将解决之道,变成商机,将商机转化为经济效益。
 
而普通大众,在感觉到痛点、发现痛点之后,不是选择视而不见、听而不闻,就是直接绕过去,等着别人来解决。
 
这或许是,富人和穷人很大的一个区别。
 
让瞿芳认识到,海外购物没有攻略这个痛点是商机的人,就是小红书的另一个合伙创始人,毛文超。
 
毛文超也是武汉人,而且从小就是学霸,高考时,以优异的成绩考进上海交大,毕业实习就能自主选择是前往麦肯锡,还是贝恩。
 
或许是因为贝恩兼备了咨询与资本两个业务,毛文超选择了贝恩。工作一年后,他的年薪就高达50多万。
 
可是,两年后,他却辞职,跳槽到贝恩资本,让周围人大跌眼镜。
 
因为工作努力,业绩斐然,他受到电子游戏白菜网址大全重用。并于2011年,受电子游戏白菜网址大全资助,前往美国斯坦福大学攻读MBA。
 
可以说,斯坦福是培养亿万富翁的摇篮,谷歌、惠普、特斯拉、思科等电子游戏白菜网址大全创始人都曾在这所学校求学。
 
而正是这一时期,毛文超认识了徐小平、张小龙,让他对自己的职业生涯有了一定的动摇。
 
 
2012年,因为父母亲想到美国游玩,毛文超做旅行攻略的时候,发现没有购物攻略。
 
可是,国人的习惯是,玩到哪里,买到哪里。没有攻略,购物就非常麻烦。
 
可以说,在这方面需求非常大,而且暂时还没有人来做。
 
如果将海外购物攻略做成相关产业,一定能获得成功。
 
电光火石之间,他想到了一个创业的点子,忙对真格基金总经理方爱之说出了自己的想法。
 
对方只给了他一句话:“你如果现在辍学创业,我立马投。”
 
如果选择辍学创业,不仅拿不到学位,还需要向贝恩资本赔偿100万的违约金。
 
而且,创业之路艰险难行,成与败没有定数。
 
一边是,拿到学位,就能继续在贝恩受到重用,薪资翻倍,前途一片光明;一边是创业的热情,祸福难料,却能让自己有实现人生价值的机会。
 
梦想与理性的冲突,让毛文杰陷入了两难的境地。
 
正在毛文超犹豫的时候,徐小平给他送来了第一笔投资。
 
事后,徐小平说道:“文超我肯定是要投的,因为他的眼睛炯炯有神。”
 
接着,毛文超在金沙江创投的孵化赛中,获得了金沙江的投资。
 
而金沙江创投的联合创始人林仁俊也说道:“等的就是毛文超出来创业的这一天,只要他下定决定,我们就给钱。”
 
林林总总,不难看出,投资界的大佬们都非常看好毛文超。
 
有了两笔投资在手,他先是付清了贝恩资本的违约金,然后找创业合伙人。
 
或许是,瞿芳也曾向他提到过海外购物的痛点,也或许是,瞿芳跟他一样,有爱折腾的潜质。
 
总之,一个电话,瞿芳便辞去了工作,两人双剑合璧,开始了创业之路,成立了上海行吟信息科技有限电子游戏白菜网址大全,一个负责战略层面,一个负责内部组织管理。
 
随着国内经济的发展,出国购物的需求一直都在增长,国内电商已经初具规模,跨境电商这个细分领域还没有被占领。
 
两人看准了这一点,以旅游购物作为切入点,有出国消费能力的人群为精准用户,借助于社区为载体,推出了第一款产品,海外购物指南PDF。
 
因为击中了很多喜欢跨境出国购物者的痛点,PDF一经推出,短短三天内,就有超过50万的下载量。
 
正当两人高兴地将这个成绩告诉投资人的时候,对方一句话却让他们陷入了沉思:“如今很多行业都尽力将互联网PC端转移到移动端,你们这么做岂不是反其道而行之?”
 
抓住用户的痛点,至关重要。但如何将痛点转化为商机,并且让商机最大化,更是重中之重。
 
毕竟,转化方式的载体如果不能最大限度地迎合客户,吸引客户,转化率得不到提高,商机也会死去。
 
经过深思熟虑,两人于2013年12月份,推出了具有分享模式的购物平台APP“小红书购物笔记”。
 
最开始,“小红书”主要是一个让海外购物者分享自己的购物途径、自己的购物体验的社区平台,形式以短内容及图片相结合为主。
 
 
为了避免有人在社区打广告,或者出现标题党,“小红书”推出了“扣分制”,发广告会被扣分,扣到一定程度就禁言。
 
这一制度让小红书成为了一个高端且温馨的分享生活、分享购物体验的平台,特别受90后青睐。
 
可是,看购物攻略的人本来就有购物需求,很多人都看完分享之后,都想立刻买买买。
 
于是,五花八门的留言都有:像“限购吗”、“排队吗”、“能微信支付吗“等等。
 
当得知在小红书上不能直接购物时,很多人都觉得他们是在为别人做嫁衣,甚至呼吁,如果能够在小红书APP里面直接购买到商品就好了。
 
2015年,在用户增长到2000万的时候,小红书众望所归,把握好时机,推出移动电商,小红书福利社,成立保税区,为小红书购物粉们提供商品。
 
福利社从最初的一天上线一款商品,到后来每天上线十至二十款商品,最后在线商品包罗万象,能够满足绝大多数用户的需求。
 
至此,小红书不仅提供了购物攻略,而且还一站到底地将货物送到客户手中,成为一个从玩到买的封闭闭环。
 
而福利社推出后,火爆异常,最高峰的时候,成交额一度创下1小时2个亿的记录。
 
另外,社区还设置了购物达人帮,用户每分享一篇文章就会得到积分奖励,而积分又可以直接用于购物。
 
精准定位,循序渐进地铺展事业版图,小红书社区式电商的闭环模式独一无二,一时间成为行业独角兽。
 
渐渐地,小红书不仅吸引来一众明星成为她的用户,为小红书带来更多的流量和关注,甚至李克强总理都在小红书线上下单。
 
据统计,如今,小红书用户已经超过3亿。
 
总理称其为“中国发展最快的创业电子游戏白菜网址大全之一”,并寄语小红书:“今天的成绩,三分靠创新,七分靠打拼。我希望你们要保持创业创新的热情。”
 
时至今日,瞿芳要“做一家伟大的电子游戏白菜网址大全”的梦想也得以实现,并且誉满而归:
 
登上腾讯“我是创始人”荣耀榜;
 
荣登《福布斯》中国商界25位潜力女性榜单;
 
连续多年被《创业邦》杂志评为“值得关注的女性创业者”。
 
虽然小红书中途也犯过不少错误,并且在管理方面出现了一些漏洞。
 
随着业务能力及管理能力的加强,瞿芳已经有了一套自己的管理经验及模式。
 
“把国外好品牌引荐给中国消费者,将中国好品牌推荐给国外消费者,这是小红书的初衷,最终追求的就是让全世界的好生活触手可及。“
 
初心不改,方得始终。
 
我们有理由相信,在瞿芳的引领下,小红书将来的路,将会越走越宽阔。
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